20%消费模式与30%消费谁更加赚钱？《装修消费新模式探讨》（转）

老牛 · 发表于 2009-1-8 01:10:26

前两天有一位业主来我们公司签约现已开工，他是经过多家公司比较考察最后选择20%消费的，他是一位追求理智逻辑思维的消费者签完约，因为交流的比较愉快，开始谈论他选择装潢公司的经验之道，他说的许多经验足以证明了，他在为自己装修过程中备足了课，同时反映了他的理智与消费思维的清晰与明白。

如果他有空，请他为我们需要装修的网友讲课，一定比我们这些所谓的业内资深人士，更加有用更加富有说服力，可惜他与一般的装修网友一样，自己选择好了公司，就不再愿意关心他人的事了，不过他与我在谈论装修公司关于利润获得一个话题我认为蛮有意思，引发了我的兴趣。

他说他在选择装潢公司的过程中，基本选定了两家公司，一家是本人所在的装修公司他看中的是20%明白消费，其实用他的话说是什么模式没有关系，只要价格合理装修公司赚钱是正常必须的，因为他是一个比较认真的人，在那家公司报价出来以后，他认为好像高了一点，那家公司倒也比较坦率坦诚自己的毛利是30%，那家公司为了说服他就进一步告诉他，其实我们公司的真正利润很低只是8%，他感到不可信，所以最后他选择了放弃，当然这也有因为这家公司价格高的原因。

他到我这里来求证问我，这家公司自己说毛利30%只赚8%你信不信，因为我了解这家公司我的回答我信，他非常的纳闷。他接着问：如果按照这样的说法，你的20%消费模式岂不要亏本了，或者说你这个模式也有作假的嫌疑，我没有直接为20%模式作出辩解，我只是告诉他为什么30%或者是更高的利润的公司会少赚钱甚至会不赚钱那是因为：像这类公司他的营销手段经营模式决定了他只能这样，一般有这类状况的公司，在消费者眼里所表现的特征是：

公司有一定的知名度，营销点设在昂贵的闹市区，同时配备比较高档豪华的办公场所，而且有许多挂靠的分部《以表现自己的规模>这是其一,其二:他们的营销手段一般是:通过大量的媒体广告来提高公司的知名度,同时依靠展览会,小区设点业务员做盘....一系列手段来获得客户,这样的运作成本之高对一般消费者来说,可以说闻所未闻。如果大家想知道详细的,可以看我的博客文章<庞大的装潢公司的运作成本与消费者的承受能力一文>那里有详细的分析。

这样高额的运作成本对装潢公司来说,他只有依靠两条路来实现自己的利润,一是实现薄利多销,可惜对有2万多家装潢公司的装修市场,竞争的激烈说多难就有多难,余下的第二条路就是提高装修公司的利润<不管用什么样的手段>只要达到就行,所以很少有公司敢用公开清楚明白的利润消费模式,这是什么原因呢?

那是因为如果高了消费者不接受,如果低了装潢公司就会亏本,更重要的是这样的模式没有办法忽悠消费者,所以我在设计这样一个20%消费模式的时候,曾经公开的坦言这样的模式不适合这一类的公司,理由是什么?那是应为对这样的公司来说毛利太低了!

那么20%消费模式，是依靠什么样的方式来达到他的利润追求的呢？把成本降低到极限不设分部、没有挂靠、自己的队伍、不用业务员、不做广告依靠自己的诚信与口碑来赢得客户，虽然在一个阶段里，他不会占有很大的市场份额，但是如果使用这样模式的公司，是一个规范的有很高的诚信度的公司，那么他的消费影响力足够可以使自己在当今的装修市场占有不可忽视的一席之地，同时他的利润保障所形成的经济基础，对公司来说能够稳步发展。所以我可以这样的说，实行20%消费模式虽然看起来少赚了10%个百分点，未必一定会比，那些30%或者更高利润的公司少赚钱。而这些公司除了加重消费者的分担以外，其实没有给公司带来更多的经济效益。《当然社会效益除外》

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