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今天吃完饭，路过一个朋友的公司楼下，就顺便上去看看。却发现已经人去楼空了。 前几天在一个供应商那里听说他的公司早就关了，还欠着他材料款呢，当时有点不太确定，没想到是真的。 从前年开始，就陆续有同事出来开公司。 副总D，走的时候带走一批业务、设计、工程上的人，算得上是一个小LX了。现在还活着，去年在同一个小区看过他们的工地，项目很多，有些是我认为不必要也不向客户的项目但是也是很赚钱的项目，所以我承认他很会赚钱。原来老Z就说只看好他。 工程总监M和材料经理G，开了半年就散伙了。 客户部经理Z2和公装部一个项目经理Z3，可能开了一两个月吧。 副总Y，给一个老板操盘，可以也不超过半年。前时给我打电话要几个应聘设计师的资料，听说在一个公司做顾问。 今天去的那个是总经理助理J，如果从那个供应商说的年前就不在了，应该是不到9个月。 还有原来的财务总监W，出来后先后给两个公司当装饰部门负责人，后来挂靠一家有资质的公司，前几天打电话也没联系上。 前几天看见老Z的表弟B，据说也和他哥哥一起出来搞装修了。 老D走后的接替者XF，年初也走了，应该也不会离开这行吧。 这两年的LX，动荡不安，高层陆续离职，另立山头。不过很多山已变为平地。 我，已经坚持了一年了，应该说越来越顺利了。刚引进一个创业伙伴，又不断地增加人员，优秀的工人也稳定了，材料供应系统也逐渐完备了，工程管理体系也逐渐完善了，工程越来越多了。我也越来越轻松了。 我应该走得会更久吧。 我为什么会走得比他们更长呢？ 我是行政管理出身，不懂业务，不懂设计，不懂材料，不懂工程。公司成立的最初半年，没有一个生意，后来生意却源源不断地来了。老客户不断地介绍新客户，原来我依靠网络营销，今年我却有几个月没有在网上发一篇帖子了。我依然没有一个业务员啊。 因为，我知道，是因为我的理念。我知道，找我装修的人，找我都是因为相信我，所以，我不会欺骗他们，否则就对不起他们，也对不起我的良心。 即使不讲道德，好象有多高尚，即使从经营本身来讲，本着诚实不欺的原则，我相信是没有错的。因为很多百年老店，都是本着这条原则沿续这么多年的。即使赚钱慢一点，少一点，但是可以久一点。 今天还有个网友联系我，说是“听说你们做得很实在”。现在看，老客户转介绍的比例，已经达到50%左右的比例了。即使因为各种原因没找我装修的业主，也会向其他人推荐我。因为我没有为了接单骗他们，所以他们还是觉得我可信，所以愿意向人介绍。 我也一直本着即使不赚钱，也要保证质量的原则做的。因为种种原因，工程上还是会出现一些问题，但是我宁可自己赔，也不会损害客户利益。材料都是我亲自去买，临时补充的材料，我也让他们买质量可靠的。工人，我宁可多支出人工费，也要保证高质量。今年的工程管理人员增多了，还有了专职的工程督察和材料主管，工程质量更好了。 但是由于材料价格上涨，工人工资也上涨，所以我的报价比去年高了。一个工地，从设计，到材料，到工程管理，要一帮人辛辛苦苦两个月，不赚钱怎么行？所以，我坚持宁可不做，也不能白做的原则，今年放弃了好几个工程。但是我觉得值得。不能因为不赚钱的客户，使接受了我们价格的客户利益受损。我也不求多，我只有这么大肚子，贪多会嚼不烂的。我们不象那些分包制的公司，工程再多也不怕，因为到处可以找得到工长，但是我找合适的工人不好找，找合适的工程管理人员不好找。我只能做那么多，所以，我不会接不赚钱的单。 但是基础装修确实又很难赚钱，所以今年，马上，我们要推出菜单式装修，把主材整合进来，对于我们来说，增加了利润来源，所以即使利润率降低一半，我的利润额仍然保持不变。对于客户，又降低了装修成本。对供应商，又可以提高销量。这是三赢的结局。 我坚信，我一定可以比他们走得更久！包括那些现在已经成名成家的主！ | 
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匿名
发表于 2008-5-6 12:33:04
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