装修到底有多少利润？这是每个业主都想了解的一个问题。尤其有那么多流言说装修是个暴利行业。
我以个人人格担保：装修不是个暴利行业，除非是靠不正常手段获取的利润。
相反，装修是个微利行业。
也许有人会认为我说谎了，且听我慢慢道来。
昆明几个大公司的报价算比较高了，公司提取了30%左右的利润以后，工长没什么钱赚了，所以工长这部分绝对是微利。公司方面，去掉各方面支出以后，大约有10%纯利润，这应该也不算暴利吧。
如果说靠偷工减料和坑蒙拐骗获取了更高的利润，那属于个别人个别公司的不当得利，不是整个行业的暴利。即使这个别人个别公司比例大一点，也不能说全行业都是暴利，因为那是不当得利。是非法的。
而暴利是指的是合法的暴利，比如珠宝行业，殡葬行业，医药行业，等等。按一般标准，利润在33%以上的算暴利，很显然装修行业没有达到。
恰恰相反，除了品牌装饰公司由于品牌价值的存在，报价比较坚挺，有些小装饰公司，已经到了基础装修不赚钱的境地了。因为不良游击队（注意，是部分不良游击队）的恶性竞争（绝对是恶性的，因为是靠非法手段赚钱的），小装饰公司的报价也一路下滑，下滑到不赚钱。基础装修不赚钱，就要各想各的招了，有的靠卖材料（代理材料或者开材料展厅），有的靠生产整体家具，有的搞起了多种经营。当然有的也采取游击队的恶劣手段。
我们就是这些小公司的一员。我们的报价毛利也仅有15%左右，去掉管理人员的工资和办公费用，其实是没有利润的。这样做，我们也是迫不得已，网上的业主朋友们米都不多，要想维持正常利润的话（不多，20%毛利就行了），报价就会比游击队高，就会和一些中等的品牌公司接近，价格上我们就没有优势了，而价格又是广大业主尤其是网上的业主最重视的一个方面，所以我们也只好降低基础装修工程的报价，一方面现在我们的目标还不是赚钱，而是生存；另一方面希望客户能通过我们代购一部分材料，在给客户一定优惠的同时，也能让我们有一点额外收入。这样的话，基础装修就成了我们接近客户的机会，希望借这个机会，能有其他方式增加收入。
单从基础装修上讲，在使用同等材料，达到同等质量情况下，我们的报价已经比游击队低了。
记得离开原来公司时，和老板共进晚餐时，老板说：会不会怪我把你拉进这个行业？当时心里不懂，还想要感谢你呢。自己深入这个行业以后，我才知道装修是多么累的一个事，有时也会和朋友抱怨，我怎么做了这么一个生意？
抱怨归抱怨，生意还得做，因为苦中有乐，当看到我们把一个空房子变成一个漂亮的家时，我们的心情和客户一样兴奋。这是我们继续辛苦的动力。
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[此贴子已经被作者于2008-5-23 12:17:23编辑过]
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发表于 2008-5-23 12:16:21