[原创]老牛创事记

qzhq111

牛校长阅历丰富，值得学习，要给我们多指导啊。
正在积蓄力量，机会垂青有准备的人。
看好你啊。

老牛

qzhq111 发表于 2010-12-28 09:29
牛校长阅历丰富，值得学习，要给我们多指导啊。
正在积蓄力量，机会垂青有准备的人。
看好你啊。

你也要创业了吗？高学历的人创业一般也是高科技。

lakei

创业真是艰难，牛总的创业史写得不错，可以算这个论坛里最值得看的一篇贴子，学习了！

会飞的鱼

天子说我的江湖没漏洞，我的江湖很安全

天津人都笑了

老牛

今天翻出这个帖子，感慨万千。当初我开装饰公司的时候，除了家人，没有看好。包括我自己，在遇到那么多困难的时候，我也没想到我能坚持这么久，七年了，我还在路上。

现在开始从10年开始续。

10年，我继续以水电改造为主，其他项目为客户介绍工人，但是这种模式没钱赚，水电改造虽然号称利润高，但是我的报价不高，客户水电改造量也不大，比如金色俊园的几个客户，水电改造只有一两千，其他工人又免费介绍，基本白帮忙。

没办法，从11年开始，我主推自助装修，就是帮业主介绍工人，我收管理费。后来又把这种模式借鉴其他地方的叫法，改成清包明赚。这种模式其实和最初的顾问整合式装修差不多，只是出发点不一样，顾问式装修，是把所有施工资源整合起来为客户服务，清包明赚，则只是介绍自己有的工人，主材商的安装主要是业主自己负责，共同点都是明白收管理费。

清包明赚的方式，有个消费心理上的问题，很多不能理智的业主，都觉得我们收的管理费太高，一平方50元而已，一套工地几千元的管理费，他嫌多；他不知道那些把利润藏在半包报价里的装饰公司，80平方的房子利润也在万元以上。他宁可多花冤枉钱，也不肯明明白白消费。

所以有时候，我也摇摆过，13年下半年也回归到半包模式，但是实行半包模式，不肯耍手段的我的报价就会比别人高。

13年初，我想主要做家装网站，找了几家装饰公司和材料商谈了一下，把一些冲我来的客户介绍给了装饰公司，但是都没有成。商家也是不见兔子不撒鹰，看网站人气不旺也不愿意花时间在我的网站上活动。没办法，我只好继续自己做装修。

14年初，春节前，我在11年用的过工程管理人员小朱，电话里来找我谈合作，我又想起老蒋，我们三个人现在都是在单打独斗，都能活下去，比打工赚得多，但是都没有大发展，我把他们两个约到办公室，13年我想做网站的时候，把办公室搬到大商汇，但是装修后把家具搬过去一直没用，半年后又重新做装修，想做套餐模式，又把办公室搬到金色俊园，租了个大点的办公室方便展示材料。

07年和08年，办公室在鸿城广场，在市中心，以为在市中心客户方便，在写字楼办公有面子；09年10年，在气象路一个临街的民宅里，一个月800元，节省成本；10年我买了房子，装修好后，11年和12年办公就在金色俊园的家里；13年换了两个地方，大商汇和金色俊园租的办公室。折腾！

10年买房子的钱不是我赚的，前面我说过，创业时家里拿房子抵押贷款15万，但是我没赚到钱，贷款又要还，没办法只好把房子卖掉还贷款，还了贷款还剩下十几万，就拿这剩下的钱付首付，买了金色俊园的房子，每个月要还2000多的按揭。原来的房子100多平，现在的房子不到70平，房子变小了，还要每月花2000多才能住，这业创的，亏啊！这个帖子本来09年到13年都是隐藏着的，创业不成功，有什么好说的，但是我现在心宽了，就当我在成功的路上吧！我还没失败，只是在成功的路上。



和老蒋和小朱交流了几次之后，总觉得三个人的理念思维还是有点不统一，一件事要和另外两个人交流多次才能达成一致，有时商量好的一种经营方式，好不容易谈得意见一致了，过不久又会动摇，后来老蒋说要去地州发展，合作又夭折了。小朱到是还想和我合作，但是我觉得合伙生意有好处，但是理念不太统一，合在一起也难受，不如自己做吧。

老牛

现在是14年3月底了，我现在的思路还是以网站为主，通过为业主介绍装修工人吸引网友。和去年不一样的是，去年想和装饰公司合作，把单介绍给装饰公司再提成，而今年是把以前自助装修的模式延续下去，帮网友真正省钱，通过省钱来吸引网友。还有些想法，涉及商业机密，过几年再公开。

我的优点是脑子活，想法多，缺点也是一样。在创业过程中，经营方式总是在变化，每种方式都有优点和不足，想做的时候想着优点，做上的时候又不能容忍不足，所以总是想换方式。希望其他创业者能吸取我的教训！经营方式一定要稳定，不有总是转变。我人少，转变方式没什么大的影响，人多的企业，一变，大家都跟着变，转得快了，大家都晕头转向。我的客户也有点晕了。

老牛

今天在工地上和一个客户聊起以前的经历，09年和10年，我推行自助装修，直接用工人，不用工长，工地我自己管理，材料我自己订购，电线我要自己采购放在办公室，哪个工地用再亲自送过去。那时我没有车，连电动车还是10年才买的。又租不起车，送材料的时候，只有坐公交。提着一个编织袋装着电线，有时还拿着别的工地剩下的管子，上公交车要走一公里，下了公交车去工地又要差不多一公里，如果电线都是整卷的，我们又严格按标准分色，一个工地要拿六卷线，真的累啊。

后来买了电动车了，不用走那么远了，但是每次拉材料的时候还是很麻烦。

现在我已经比较轻松了，很多客户有这样的感觉，我把工人安排到工地上，说清楚做什么，怎么做，我就不怎么管了。客户的心理我理解，希望我多去工地，多看管一下工人，其实他们不知道，我的工人都是合作了五六年的，我什么要求，他们什么性格，大家都一清二楚，我在与不在，客户在与不在，都没有任何影响。我的工人不会有人在一个样，自己做一个样。所以施工期间我不会担心工人做得不好，所以除了开工交底和完工验收，施工期间除了送材料或者有事，我一般不去工地。