[原创]老牛创事记

开心就好

一打开就看到这篇"在路上",楼主的创业历程真可谓"五味俱全"呀.在这里忠心的祝福楼主及所有创业路上的人,你们真的了不起,祝福你们成功!不要放弃,努力!

老牛

创业一年多来，什么滋味都尝到了，如果重新开始，肯定可以少走一些弯路。有时间再总结一下这一年多来的教训。

老牛

记一下创业流水账：

两年前，2007年三月，当我从一家装饰企业辞职出来时，不知道要干什么。只是感到混乱的装饰行业有机会，不是想浑水摸鱼，是想做个清道夫——开一家装饰监理公司。

朋友介绍了一个投资人，没有谈成。以我现在的经历来看，不投资是对的。

后来打算用手里的一点积累来做，租个小办公室，做点装修顾问工作。谁知家里太支持了，把房子拿出来，贷款15万，加上三万存款，总计投资18万，开了一家装饰公司。因为经过考虑，觉得监理市场还是不成熟，即使两年后的今天也不成熟。

4月初，在鸿城广场租了办公室，4月30日，营业执照下来了。从此开始了漫长的等待。一连六个月没有生意。因为我采取了全国唯一的经营模式——顾问式装修，没人能接受透明的每单赚几千块钱的利润，宁可在一笔糊涂账里被人赚几万块钱。

半年里，员工从8个到两个——我和我老婆。

10月，接了一个单，是个黑龙江老乡。

11月，接了一个单，是植物研究所实验室。

12月，接了四五个单。而此时我只有一个管工地的同事，而且我们不用工长，直接安排工人施工，材料公司统一采购。客户又赶着春节前入住，所以我们忙个够呛。

过了春节，我又招了5个人，其中有老蒋。因为我对装修行业的经验很少，任何一个方面都不能独挡一面，而老蒋则做设计师，做过营销工作，做过材料销售，也做过工程管理，是个很全面的人，所以我请他负责公司的业务运营工作。

上半个生意还可以，下半年，全球金融危机爆发，老百姓开始观望，我们也雪上加霜。

员工又陆续辞退。年底，老蒋也离开公司去做保险了。

09年的春节，惨惨淡淡。

春节期间，我思考出路。

过了春节，我去了一家公司上班。但是却不甘心就这么失败了。一个多月，我又辞职了。开了一家监理公司。直到这个月，才接了两单监理生意。由于昆明的消费理念落后，业主都相信自己找的装饰公司是可靠的，不愿意再多花几千块请个监理，等出现问题才发现来不及了。而在找监理的客户中，对监理的期望又太高，希望凡是都为他们说话，但我的个人原则却是公平公正，也不能为了业主的利益，让装饰公司赚不着钱。不能为了业主的利益，把白的说成黑的。我觉得监理的职责是看住装饰公司和装修队，不让他们骗业主。做了两个监理工地以后，感觉到做监理比做装修还累，当时看在北京专业水电公司做的不错，就把监理公司变更为科技公司，因为专业水电改造公司一般都是注册成科技公司。

半年又过去了，装修接了几单生意（以水电改造为主），算是没有饿死。


就是这样。

从性格上说，我不适合创业，甚至不适合做生意。我偏于内向，最适合搞点技术工作，或者我少年时爱好的写作。但是，我的心却很野，不甘心贫穷。

开装饰公司，现在看来，完全是个错误，我对这个行业了解太少，原来在装饰公司只从事过一年的行政管理工作。对这个行业的本质认识也不够，以为只要我为消费者找到了可以省钱的方式，我自然会有客户，却没有想到教育消费者是一个最难的事。

我换过几种经营模式，从一开始的顾问家装，到后来的直控家装，还试过工长俱乐部，甚至自助装修。应该说每种方式都有特点，如果我能坚持下去，应该都会有生存的空间。但是我缺少坚持。总是换来换去。还好现在能定下来了，就是以水电改造为主，带做全套家装。工艺和材料都已经提升了。

总结下来，我创业的失败经验是：

一、从业经验。我对装饰行业的不了解，是我失败的一个主要原因。如果了解，我肯定不会进入这个行业。所以，不要投入自己不熟悉的行业，除非你只是投资。

二、团队。我在开公司之前，没有考虑过团队的事。公司开了以后，找了已经从原来公司辞职出来的一个工程管理方面的同事，却是一个滑头，混了一个月，拿了我2000块钱走了。后面招进来的，流水一样。后来看赢在中国，才知道团队的重要性。

三、经营模式。独特的经营模式，蓝海，是个漂亮的词。但是一定要有教育消费者的能力。否则不如随大溜好了。

四、个人原因。一开始，我对装修的事务投入较少，因为我什么也不懂，所以基本上也帮不上什么忙。直到第二批员工走光以后，我才真正地开始自己谈单自己管理工地。自己创业，小本生意，必须自己能独挡一面才行。



这篇博客，算是对两年来的创业作个总结吧。也算是对未来的开启。

末世

生是过客，跋涉虚无之境！人，始终在路上！

江湖一剑

和我同龄的牛总在路上风雨无阻地大步走着--------------------------------<mg_ku>

老牛

又过了半年了，应该再写点什么了。
去年监理公司失败以后，严格来讲并不是失败，因为也有生意，只是我有了更好的生意。
专业水电改造打出了名气，于是把监理公司变更成了科技公司，因为北京的专业水电公司都是科技公司。
去年虽然从下半年才开始正式经营，但是却是第一年开始赢利。如果按这样的趋势，2010年我大概可以收回投资。2011年才能真正开始赚钱。
现在我已经形成了以水电改造带自助装修的装修模式，实际上是以自助装修带动水电改造。终于有了一个实行一年以上的稳定的经营模式了。现在看来很好。自助装修的客户也越来越多了。我相信，在房价越来越高的未来，自助装修的客户也会越来越多，主要是第一次买房的年轻人。就象北京和上海一样，因为房价无法抵抗，装修费用还是有办法省的。
现在工人也稳定了，每个工种有两组以上工人，在一个月四五单的情况下，可以顺利完成，我不求多，只求顺利。
现在虽然忙，每天东跑西颠，一天要跑两三个工地，但是很有条理。忙而不乱，很好。
谈单也不觉得难了，事实上，现在是客户找我，而不是我找客户。我觉得这才是合理的，原来是商家到处找，我要赚谁的钱？而我这里，是客户找，谁来给我装修？
装修本来就是个服务，客户要找个信得过的人来给他服务。我不把客户当上帝，我们是相互需要的关系。

hope.lily

支持一下，云南真是个好地方，外地人来了都不想回去，呵呵。。。。

微风

老牛的经历是很好的创业教科书哦。。。相互需要的关系，这个总结得好~

thongia

肃然起敬！牛总加油！祝你的事业越做越大！

老牛

thongia 发表于 2010-5-18 20:22
肃然起敬！牛总加油！祝你的事业越做越大！

谢谢你的祝福！