装修公司运行成本解析（转自老堪）

老牛

如果说一个士兵不想当将军，他就不是一个好的士兵，那麽同样的理，一个不想成为有知名度的装修公司，就不是一个好的公司，那麽没有知名度的装修公司到底是不是一个好公司，这个问题一直困惑了我好多年，一方面我不认为我现在所在的公司不是一个好公司，一方面我真切的感到，这个公司确实不是一个知名的公司，这个公司创建和走过的道路，与20%模式实施的风风雨雨，在矛盾与疑惑中徘回的我，却清楚的看到在这个公司以前，有些公司成名了，在这个公司以后也有不少的至今在我的眼里，根本还上不了套的公司即将成为装修行业的新贵，不得不让我又重新捡起那些曾经不霄一顾的东西好好的研究一番。

$ W3 k8 H1 H! l1 j& L我发现那些公司所走过的道路，无非就是千篇一律的包装与广告。对有些公司来说也许山还是那座山，河还是那条河，只是在那座原本光秃秃的山上多了几根草，那条死水恶臭的河据说有了好多的鱼，这就是传说中的知名度!
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7 e2 d! G3 A' u9 b不过说句实在的话，这样的几根草这样的几条鱼虽然有点可怜，但是他的昂贵却不是一般的装修公司能够承担得起的，就说电视广告，一家要达到很高知名度的公司，每年需要的费用不下于200万，再说网络广告，如果你要面面俱道的在各大网站展示你的公司，也不下于100万，而且不是你花了这些钱就可以让客户登门的，你还必须去参加展会。

/ A$ @. k+ w$ D就说知名度大公司形象，一次展会的价码是3——8万，如果做上一次专场也不能少于25万，假如一个月3次展会加上一次专场，就按平均值5万加上专场一年按10个月算就是400万再加上广告费用就是600万再说，如果他可能有十个分部，让客户要看得上眼的，至少一年150万的租费，在加上他的运输车队、水电费、楼盘策划费算作200万不算多吧，那就是近1000万的开销，按家装工程平均8万计算如果按20%毛利计算，约700多个家装项目才能填平这项开销，按每个分部的功能说，平均每个月有7套做应该是不错的了，可是他们员工的工资在那里呢？设计师找谁要钱呢？业务员设计师的提成不能不要吧？显然这样的运作成本这样的业务量是不够的。

沪上曾经有一家中档规模的公司曾坦诚自己一年做了1000多套，我知道他的广告投入很大，显然这1000多套如果利润在20%他不会赚钱，他要赚钱一定不是20%毛利，何况上海的装修公司目前成活的有1万多家，而且每年上海的房屋成交量也是有限的，2007年据有关人士透露上海的房屋成交量约30—35万套，如果按这个量计算，其中行业共知的原因游击队装修约占了30%市场份额，那麽剩下的约21万套何况还有约20%左右不装的呢留给了装修公司，总不至于所有的项目都进入这些知名公司吧。
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% I7 Q# N$ E  Z& x$ @按照我对行业的了解高于他这样实力的上海装修公司，约有20家左右，有称5亿—10亿以上的就按套计算，那麽还有1万多家依靠什么生存呢？何况还有传说中百安居装修，每年在上海市场约占了20个亿的装修，那麽荣欣百姓等也算是上了亿的，加上其他10几家装修公司都说是上了亿的，那麽我就扩大一下21万套平均值为10万装修，也只是210个亿就算让这些知名公司全包了还不够，哪有其他公司生存的道理呢？
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5 D2 A9 e! P3 S  r2 t+ H" |. t事实上应该这样说，这些公司透露的产值有些不实，而庞大的运作成本确实真的，那麽能够使这些公司发展下去的真正之道，就是利润大大超过20%，而20%利润的追求不可能承担这么大的经济开销，所以追求20%毛利的公司至少在短期内不可能成为知名的公司，曾经有一个业内朋友讽刺过20%模式，他认为使用这样模式的公司，不可能成为大公司，也不可能成为知名公司，两年前我不服两年以后我服了，尽管我有相对稳定的客户源，而且这些客户源对20%的模式推崇备至，也就是所谓的口碑吧！可是那毕竟只是传统的作坊行为，而不是现代的市场的经营理念。
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2 B4 L7 G# a5 f/ t5 k原因是：你不是主张公道清楚明白吗？即便你的经营理念是先进的，即便你不是为了刻意的包装自己，但是你要真正的走上市场，必须要让人了解，而现代人要了解这些除了必要的广告还有媒体，可是这些都是需要钱的，昨天一家知名网站告诉我如果一家装修公司进入的话，除了必要的押金、进场费、每个月项目签约成功的回扣外，你参加一次网站组织的客户面对面活动3万—8万每个月一到两次那大概是100万，这样昂贵的客户见面会，不是20%模式的公司能够承担得起的，这哪里是面对面几乎是拉皮条了，可想而知那些将要与这些公司见面的业主或者网友意味着什么?我几乎不可想象难怪那里的投诉多多。

8 j! E+ v: v7 l! S5 z) E) c经此一幕我终于从梦中回到了现实，知名公司我不想了，对公道合理消费一词又有了新解，那就是消费者，必须为自己选择知名公司而高于20%毛利买单，因为毕竟人家也是投了资花了钱的，而且那里也有“不是那座山”“不是那条河”的装修公司，而我呢！继续用我的传统的作坊式的所谓口碑，带着我们的公司，在有限的传媒的空间里发扬壮大，好在我是上海人不为住宅与生活担忧，好在我们公司大多数员工是上海人也不为这些担忧，故不急于敛财，只是期望有一天清楚明白消费模式，真正的让大多数的人都能了解也就够了，仅此而言！