总结互助装修的心得与感慨（转自其他城市的一位同行的网站）

开元监理 · 发表于 2009-5-9 20:19:24

第一感慨：对从事家装的职业人来说，家装中骗钱容易，靠诚实的劳动来赚钱难！
凡从事家装的都是职业人，在业务上都是姚明级别，相比之下，房主都很白痴。“职业人”在业务上有专门的时间精力研究、思考、实践，同时也很精通推销和赚钱，当精通和推销被诱惑跑偏了，就避免不了“骗”，时间久了，骗钱就像随口唱几句流行歌曲一样的轻松愉快，没有人再愿去花费时间、精力、脑力承受创作流行歌曲的折磨与煎熬。家装中骗钱的机会很多，只要有足够的心理资源。

第二感慨：对职业人来说，以诚相待，想让别人相信自己的“诚实”很难！至少要付出很巨大的代价，比骗他还难一百倍！
当天下的家装从业人员“范厨师们”都不看菜谱，而专心研究孙子兵法的时候，有人再讲信任装修，人们都会把他当成在“说梦话”，这就是社会的悲哀。

第三感慨：家装中选择单纯的包清工或选择包工包料都不可避免的存在着房主在做“掩耳盗铃”的愚蠢梦！
“大包”就等于把对方的欺骗和偷工减料合法化。因为“大包”的同时，房主也失去了纠正权，完善权，监督权。在很专业又很模糊的文字合同和口头语言描述中存在太多的不确定、不完善、不人性的因素。
法理规定，法不禁者视为可行，法律是需要不断完善和严密的，何况复杂而繁琐的家庭装修，家装过程中必然会有太多太多需要不断完善的事项。比如在用工、用料、工艺等都有很大的价格和品质的差异空间，但当房主发现有偷工减料行为时，承包方完全不必为之脸红，不必担心经济损失，因为有事先的合同授权做为保驾护航的依据，合同上并没有规定不允许用什么，或不能做什么，也没有规定承包者不能在人工和材料上赚黑钱，更没有规定不允许在工艺上省钱。。

相反，再来用互助装修做比较，装修代理人是固定代理费，这就很严密的界定了收入的唯一途径，除此以外的赚钱，均为偷盗行为，一当发现，不但要为自己的行为吐出票子和面子，还会在失去诚信的同时要负起法律责任。但可惜的是，这样清楚的概念都被混淆了。

第四感慨：多一事不如少一事，“利益”让社会变得怪诞，让人失去了推理逻辑！
装修承包者或干活的工人，工作目的很明确很朴实，都是为了少出力，少花费时间又多赚钱，而房主都是期望少出钱，让他们多贡献，这就形成矛与盾关系，

在家装的实施过程中，交易价格一旦确定，“矛”通常是要想方设法有意回避困难，千方百计的算计怎样能减少用工时间和工作量，当矛在实际施工中发现隐患和不完美的缺陷问题时，矛通常是不会告诉盾的，采取偷偷的敷衍了事，把问题滞后的办法。因为告诉了盾，盾就会要求矛来解决，矛就得为之多出力，多花费时间和脑力。
而有时“盾”在得到个别好心的“矛”的真诚提醒和合理建议及解决办法时，“盾”的第一愿望就是不要再出钱，你“矛”还必须要给我解决。这就在逻辑上出现了问题。
介于以上矛盾，有人就开始对此进行研究，利用矛盾的混乱，来设计、导演、游戏于矛与盾之间，于是就出现了有意制造矛盾，谎言与好心被混淆，社会也随之变得怪诞。

第五感慨：明知道江湖险恶，大多房主却钟情激流而上，找装修公司大包！
人是因梦而活，制造想象空间是人的生存支柱，同时也是人性的致命弱点，假如抛开装修公司的效果图的引诱，当人冷静时，当换位思考时才会发现梦想的虚伪，但遗憾的是很少有人喜欢现实，喜欢梦是人懒惰的本性。

是想一下，当装修公司收到你的装修款，事实上或法律上讲，这个钱已经属于他口袋里的东西了，他在从自己的口袋里往外掏钱给你家装修，这时候的心理是会有根本上的变化，以前是希望你给的钱越多越好，现在钱到了他的口袋，心理的希望就是掏出的钱越少就越好，在这种心理中，节省花销就是他的唯一追求，他的节俭行为会表现的异常吝啬，以最少的投入换取最大的利益，这是商业精髓。比如，尽管合同里规定了乳胶漆用大品牌的，但刷在墙上的乳胶漆，又有几个人能辨别真伪？连人民币，美元都可以造假的时代，乳胶漆的包装桶又是算得了什么？

第六感慨：当社会进入因“金钱争夺”而变得乌烟瘴气的时代，为什么不自己掌握自己的命运而把命运交给某个盈利集团!
自己做自己的家是乐趣又是义务，不懂不要紧，雇佣懂的人做顾问，只要自己当老板能决定一切才是根本，这样简单而明摆的道理却往往被人忽略，能赚钱买房却不知道怎样合理花钱不能不说是智力上的瘸障，有人说“假如雇佣的是贪婪的顾问不是一样受损？其实不全然，顾问的权利有限，只是顾问而已，没有决策权，就算是他有贪婪的机会也只能是偷偷摸摸，也只能是局部的零星小钱（监管严密，形成公开比较，贪小钱也很难），至少不会影响工程质量，他绝不会即贪钱又拿质量开玩笑，这样的顾问除非是敌人打进我们内部的破坏分子。

第七感慨：家庭的合理细节布局（包括结构布局，众多家具--橱柜设计布局），是家庭生活的核心，是利益的根本，但很多人只注意效果图的视觉美丽而忽略了人性！
我们花费近万元买的每平方的建筑面积，在布局上，面积浪费每1平方无疑是永久的最大牺牲，人们在做家庭装修时往往重视装修都做什么，而忽略了节约和充分的有效的利用和使用面积，花了一大堆钱做好装修，最后的结局是钱让材料商、装修公司、施工工长们赚的盆满钵丰，自己却落了满目的污染垃圾，有的地方布局很满，生活很紧促，而有的地方却没有什么用，只能看不能用。浪费1平方套内面积至少就是丢掉了1万元，这就是房主的永久利益。

第八感慨：自从事研究家装以来，感觉大多数装修房子的业主很可怜，因为大家都喜欢把自己的命运主动的拴在装修公司的合同上，动不动就要向对方要合同，以为合同可以保证他们的权利和利益，其实，我要真诚的告诉大家，专业公司和专业精英为大家起草的合同很可怕，因为它的内容太专业太复杂。我本人总结和感悟出一个原则，遇有越复杂的合同就越不碰，越要签合同的越不碰，合同越厚的越不碰，

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